2008年 11月 09日
究極のセールストーク―55の法則 (ノウハウ・ブックス (8)) 箱田 忠昭 一部抜粋ね・・・ 個人のニーズとして・・・米国心理学者「マズロー」が説いた・・・ “人間の欲求=マズローの5段階説”・・・ ①生理的欲求 ②安全への欲求 ③社会的欲求 ④尊敬されたい欲求 ⑤自己表現の欲求 人間関係の黄金律として・・・ 「あなたのして欲しいことを他人にしてあげなさい」 という言葉があります。 セールスでは更に進んで・・・ 「相手の欲しいと思うことを相手にしてあげなさい」という ほうが正しいでしょう。 [初回訪問の5大ルール] ①商品を売り込もうとしてはいけない。 ただあなたと商品の存在を知ってもらうだけでよい。 ②絶対に深追いしてはいけない。 早めに切上げること。 できるだけ好印象を残すことが大切。 ③次回訪問のきっかけをつくる。 したがって、カタログやパンフレットはなるべく置かない。 ④社内の様子、掲示物、パンフレットなどを観察し 貰えるものがあったら貰ってくる。 ⑤購買決定者が誰であるかを知ること。 また、その立場、性格などもわかれば、次の訪問に役立つ。 まぁ、業種によっても該当せん場合もあるでしょうが 兎に角、勉強にはなりまんな・・・ 箱田忠昭のヤル気名言集 そろそろ本気になろう 箱田 忠昭 キラリと光るビジネス禅語101―強く大きな自分になる 箱田 忠昭 人を動かす販売説得術 箱田 忠昭
by speakeasydayo
| 2008-11-09 18:35
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