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闘魂ダメ親父

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2008年 11月 09日

箱田先生万歳!

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究極のセールストーク―55の法則 (ノウハウ・ブックス (8))
箱田 忠昭

一部抜粋ね・・・

個人のニーズとして・・・米国心理学者「マズロー」が説いた・・・

“人間の欲求=マズローの5段階説”・・・

 ①生理的欲求

 ②安全への欲求

 ③社会的欲求

 ④尊敬されたい欲求

 ⑤自己表現の欲求



人間関係の黄金律として・・・

「あなたのして欲しいことを他人にしてあげなさい」

という言葉があります。

セールスでは更に進んで・・・

「相手の欲しいと思うことを相手にしてあげなさい」という

ほうが正しいでしょう。



[初回訪問の5大ルール]


商品を売り込もうとしてはいけない。
 
 ただあなたと商品の存在を知ってもらうだけでよい。

絶対に深追いしてはいけない。
  
 早めに切上げること。

 できるだけ好印象を残すことが大切。

③次回訪問のきっかけをつくる。

 したがって、カタログやパンフレットはなるべく置かない。

④社内の様子、掲示物、パンフレットなどを観察し

 貰えるものがあったら貰ってくる。

購買決定者が誰であるかを知ること。

 また、その立場、性格などもわかれば、次の訪問に役立つ。



まぁ、業種によっても該当せん場合もあるでしょうが

兎に角、勉強にはなりまんな・・・


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by speakeasydayo | 2008-11-09 18:35 | 図書館


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